Il marketing è una disciplina economica in cui l’ 80% del tempo va impiegato ad analizzare i dati, i numeri e le statistiche facendo proiezioni e previsioni grazie alle quali si studieranno le strategie operative di comunicazione e posizionamento. Il restante 20% è quello che ci permette di trasformare i numeri e le previsioni in campagne efficaci per diventare visibili e appetibili al nostro pubblico, distinguendoci e diventando “notevoli” in un mare di aziende simili, con personale simile, offerte simili, prodotti simili e prezzi simili: è necessario distinguersi, lavorando per differenza e non per uniformità. Il marketing rappresenta le truppe d’assalto della nostra strategia di vendita, deve fare in modo che il cliente ci conosca e ci riconosca ancor prima che i nostri venditori lo contattino direttamente. Il marketing È!
Il marketing non serve a nulla se i nostri venditori hanno i culi di pietra e sono solo leoni da tastiera. Ci sono aziende che investono nel marketing e aziende che non lo fanno, spesso sono le seconde a fare la scelta migliore. Non serve a nulla fare marketing con lo scopo di […]
Può sembrare un titolo strano: cosa c’entra l’etica professionale come strumento di branding. C’è una frase, attribuita a Jeff Bezos, a proposito del brand che a me piace molto: “Il tuo brand è quello che dicono di te quando lasci la stanza”. È una definizione perfetta: Non conta cosa diciamo Non conta come […]
Il marketing che non funziona è quello fatto ad elastico. Cosa significa fare marketing ad elastico? Significa farlo solo quando ci serve, ogni tanto si e ogni tanto no. Significa fare marketing senza avere deciso un budget e senza aver previsto un piano di marketing a cui attenersi che sia misurabile e che faccia […]
Leggo del negoziante di Forte dei Marmi che dichiara: “Stop alle clienti furbette che poi vanno a ordinare le scarpe su internet” e chiede 20 euro a chi entra nel negozio per provare le scarpe. Ecco che con questa iniziativa si è manifestato il marketing per fallire e se fallisci te lo meriti tutto. […]
La vendita è un’arte che richiede un insieme di abilità e competenze per persuadere i clienti a scegliere il nostro prodotto o servizio. Una delle skill fondamentali nella vendita è la capacità di comunicare efficacemente. Come venditori, dobbiamo essere maestri delle parole, in grado di trasmettere valore e aiutare i nostri potenziali clienti a sceglierci […]
Meglio il marketing tradizionale o il marketing digitale? È un bel dilemma, e la risposta non è delle più semplici. Ma per far comprendere il mio punto di vista, che si basa su oltre 25 anni di esperienza nel mondo del marketing, cito una frase che dico sempre ai miei clienti con cui lavoro sui […]
Mi occupo di marketing da oltre 30 anni e, fino a oggi, sono riuscito a sopravvivere mantenendomi anche piuttosto in forma dal punto di vista dell’operatività sul mercato. Parto da questa premessa per dire che, nella mia esperienza lavorativa, ho visto molte evoluzioni di mercato, di tecnologie, di situazioni, di cicli (e ricicli) delle […]
Chiariamo subito una cosa: i social non sono nati per fare marketing. Nascono per scopo ludico, evolvendosi poi nel tempo: le persone vogliono divertirsi e distrarsi dal lavoro o dallo studio quotidiano, non acquistare prodotti (per quello ci sono già gli e-commerce). Questo però non vuol dire che fare marketing online sui social sia impossibile: […]
È la domanda da un milione di dollari, quella che ogni marketer si pone quotidianamente: come faccio a rendermi visibile e riconoscibile al mio mercato potenziale? Purtroppo, o per fortuna, per chi sa come fare, viviamo in un mondo costituito da elementi troppo simili: aziende, prodotti, personale, offerte, qualità e… piattume! I marketer […]
Il marketing è noioso, non è divertente o eccitante: per ottenere risultati devi essere noioso. Come scrivo spesso, il marketing è una disciplina statistica fatta per l’80% di noia e per il 20% di libidine che ti fa mettere in atto azioni memorabili per i clienti. Questa è la teoria. Per passare dalla teoria alla […]
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