L’importanza della capacità di vendere
Lo so, è un titolo provocatorio ma la capacità di riuscire a vendere fa tutta la differenza del mondo. Possiamo avere il migliore prodotto o servizio del mondo ma se non abbiamo clienti che lo comprano a cosa serve? Ho una piccola società di consulenza manageriale e direzionale e lo dico sempre a tutti i miei collaboratori, passati, presenti e futuri: se non sai vendere non riuscirai mai in questo mestiere.
I risultati della mancanza di capacità di vendere
Certo, potrai ottenere risultati mediocri, ingaggi piccolini, ma i nostri clienti hanno necessità di vendere, qualsiasi settore merceologico ricoprano e se noi non siamo capaci a vendere non riusciremo ad aiutarli in modo importante a migliorare le loro performance. La vendita, come ho scritto già in numerosi altri articoli, è il dipartimento più importante dell’azienda e noi, come imprenditori dobbiamo essere degli ottimi venditori. Vendere è tutti i giorni, vendere è sempre.
