Categoria: Blog

Accorgersi di quando siamo felici, fa tutta la differenza.

Questo articolo lo devi leggere perché noi non ci rendiamo conto dello scorrere della nostra vita e non abbiamo la percezione di cosa ci accade se non per vaghi ricordi o flash nemmeno troppo nitidi. Avere invece l’esatta percezione di come stiamo vivendo la nostra vita ci può aiutare a prendere le decisioni in modo […]

La vita è quello che ti accade mentre fai progetti

Ci siamo lasciati il 14 dicembre 2023, con il tumore operato e la ripresa fisica con visita programmata a gennaio in oncologia.   Ho avuto una grande e veloce ripresa fisica e delle bellissime feste, passate in famiglia e con gli amici, sono stato proprio bene.   L’inattesa notizia dall’oncologa   A metà gennaio andato […]

Quando il prezzo non è importante?

Mai, il prezzo è sempre importante, ma non è il prezzo, è la percezione del valore che ha il nostro cliente per il nostro prodotto che farà la differenza.   L’importanza della soddisfazione del cliente Le aziende con clienti soddisfatti hanno molta meno difficoltà a tenere i prezzi alti.   I clienti considerano di valore […]

Il Marketing che non funziona

Il marketing che non funziona è quello fatto ad elastico.   Cosa significa fare marketing ad elastico? Significa farlo solo quando ci serve, ogni tanto si e ogni tanto no. Significa fare marketing senza avere deciso un budget e senza aver previsto un piano di marketing a cui attenersi che sia misurabile e che faccia […]

Voglio Guadagnare Di Più? Qual è lo Sforzo che ci Metto?

Questa è la domanda che ogni venditore, a inizio anno, dovrebbe farsi. Parlo di venditori veri, quelli che vengono pagati a provvigioni, senza fisso e senza rete e in questa categoria ci includo, ovviamente, anche gli Imprenditori.   Gli Imprenditori e i Venditori Gli Imprenditori e i venditori a provvigioni, oggettivamente, sono le uniche categorie […]

Il Tumore al Pancreas: ho fatto 5+1 al Super Enalotto

Quarta e, mi auguro, ultima puntata della mia saga del tumore al pancreas.   Ci sono 1 su 103.769.105 di probabilità di fare un 5+1 al super enalotto: io l’ho fatto nei confronti del tumore al pancreas che mi è stato diagnosticato il 31 ottobre 2023. Posso dire di essere un ragazzo molto fortunato.   […]

Se non otteniamo risultati di vendita smettiamola di cercare scuse

Ho una lunga esperienza di vendita, oltre 35 anni di carriera nel mondo delle vendite e del marketing e, come tutti i venditori, ho i miei alti e bassi, periodi in cui le cose funzionano in modo molto semplice, periodi in cui è più complicato: è la vita del venditore.   Nella mia carriera ho […]

Il D-Day: operare il tumore

Per chi mi segue, questa è la terza puntata della mia saga in cui racconto come sto gestendo la mia guarigione dal tumore al pancreas che avevo scoperto di avere il 31 ottobre scorso. La prima puntata parla della scoperta e della mia reazione e la puoi leggere qui.   La Scelta del Team e […]

Il marketing per fallire: un caso di studio

Leggo del negoziante di Forte dei Marmi che dichiara: “Stop alle clienti furbette che poi vanno a ordinare le scarpe su internet” e chiede 20 euro a chi entra nel negozio per provare le scarpe. Ecco che con questa iniziativa si è manifestato il marketing per fallire e se fallisci te lo meriti tutto.   […]

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