Lo scrivo e lo applico sempre con i miei clienti: se noi vendiamo prodotti siamo morti, se vendiamo esperienze d’acquisto, all’interno delle quali ci sono anche i prodotti, abbiamo un futuro. Questo concetto l’ho vissuto in prima persona giusto due giorni fa, continuando a leggere trovi il racconto. Un grande problema Parto per le […]
Ne ho visti tanti, di venditori dilettanti nel corso della mia ultra trentennale carriera sul campo come venditore e responsabile vendite. Chi sono i venditori dilettanti e che caratteristiche manifestano? Si affidano al caso e sperano che i clienti acquistino. Sono convinti che la conoscenza tecnica e approfondita del prodotto che vendono sia un […]
La puntualità è sinonimo di rispetto ed educazione verso i nostri interlocutori, non essere puntuali è da maleducati arroganti che si permettono di sprecare il tempo degli altri. In un mondo che ci vede pieni di impegni, in un vortice frenetico di appuntamenti, call e riunioni se non abbiamo un’ottima gestione del nostro tempo […]
Sono arrabbiato, arrabbiatissimo: con gli Imprenditori che si vergognano a vendere, con i venditori da tastiera che si vergognano a vendere, con tutti quelli che si lamentano che vorrebbero migliorare il loro stato e non fanno altro che mandare mail sperando che qualcuno risponda invece di alzare il culo e andare a vendere Perché […]
Se si digita su Google la frase che è il titolo dell’articolo, escono tantissime risposte, tutte soggettive, anche la mia che leggerai in questo articolo è soggettiva, ma è il mio punto di vista e mi auguro che ti possa essere utile. Quanto sono ricchi gli italiani? In Italia, (fonte Trend on line gennaio 2024) […]
Può sembrare un’eresia quello che scrivo nel titolo di questo post ma è la realtà. Non significa che il talento non sia importante o che non ci dia dei vantaggi, ben venga il talento, ma non è il talento che fa la differenza per avere successo nel proprio campo, anche perché, se fosse così, io […]
È una grande verità, non esistono scuse: spesso i venditori e le aziende, quando si trovano ad avere clienti che non pagano, si nascondono dietro scuse ridicole, prima tra tutte: i clienti non pagano perché sono disonesti. Non è vero, mettiamocelo bene in testa, non è vero che i clienti non pagano perché sono […]
Il marketing non serve a nulla se i nostri venditori hanno i culi di pietra e sono solo leoni da tastiera. Ci sono aziende che investono nel marketing e aziende che non lo fanno, spesso sono le seconde a fare la scelta migliore. Non serve a nulla fare marketing con lo scopo di […]
Eccomi a una nuova puntata del racconto della mia avventura con il tumore: la chemioterapia. Le 5 puntate precedenti, se vuoi seguire l’intera saga, le puoi leggere qui: Prima puntata: Quando ti dicono che hai un tumore, di quelli brutti, cosa fai? Clicca qui per leggere l’articolo Seconda puntata: Il mio percorso di guarigione […]
Il titolo di questo articolo non è provocatorio, è la realtà: a cosa mi serve un responsabile che vuole avere tutti i privilegi del suo ruolo, che di solito includono uno stipendio più alto dei suoi collaboratori, alcuni privilegi tangibili e visibilità che loro non hanno, senza prendersi la responsabilità che il ruolo comporta e […]
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