Questa è la domanda che ogni venditore, a inizio anno, dovrebbe farsi. Parlo di venditori veri, quelli che vengono pagati a provvigioni, senza fisso e senza rete e in questa categoria ci includo, ovviamente, anche gli Imprenditori. Gli Imprenditori e i Venditori Gli Imprenditori e i venditori a provvigioni, oggettivamente, sono le uniche categorie […]
Quarta e, mi auguro, ultima puntata della mia saga del tumore al pancreas. Ci sono 1 su 103.769.105 di probabilità di fare un 5+1 al super enalotto: io l’ho fatto nei confronti del tumore al pancreas che mi è stato diagnosticato il 31 ottobre 2023. Posso dire di essere un ragazzo molto fortunato. […]
Ho una lunga esperienza di vendita, oltre 35 anni di carriera nel mondo delle vendite e del marketing e, come tutti i venditori, ho i miei alti e bassi, periodi in cui le cose funzionano in modo molto semplice, periodi in cui è più complicato: è la vita del venditore. Nella mia carriera ho […]
Per chi mi segue, questa è la terza puntata della mia saga in cui racconto come sto gestendo la mia guarigione dal tumore al pancreas che avevo scoperto di avere il 31 ottobre scorso. La prima puntata parla della scoperta e della mia reazione e la puoi leggere qui. La Scelta del Team e […]
Leggo del negoziante di Forte dei Marmi che dichiara: “Stop alle clienti furbette che poi vanno a ordinare le scarpe su internet” e chiede 20 euro a chi entra nel negozio per provare le scarpe. Ecco che con questa iniziativa si è manifestato il marketing per fallire e se fallisci te lo meriti tutto. […]
Risultati del Sondaggio: Un Equilibrio tra Impegno e Risultato Sul Gruppo chiuso FB di Palestra d’Impresa che puoi trovare qui c’è stata una parità: il 50% dei rispondenti ha detto che bisogna premiare i risultati, il 50% ha detto che bisogna premiare l’impegno. Sul mio profilo LinkedIn che puoi trovare qui il 52% dei rispondenti […]
Ho deciso di raccontare il mio percorso di guarigione dal tumore, annunciato la settimana scorsa, prima di tutto perchè fa bene a me e in secondo luogo perchè potrebbe essere utile a qualcuno che magari sta vivendo situazioni come la mia. Vi racconterò le mie sensazioni durante questa passeggiata. Una Settimana Intensa di Preparazione […]
La scoperta improvvisa: non avevo mai preso in considerazione questa eventualità, non perché pensavo di esserne immune, ma semplicemente perché è una di quelle eventualità che sai che possono accadere ma, almeno io, non pensavo che potesse accadere a me, così come tutte le mattine, salendo in auto, non pensiamo che potremmo non rientrare a […]
La leadership è molto più di un semplice titolo o una posizione di autorità. Essere veri leader vuol dire saper guidare e ispirare il proprio team a raggiungere risultati straordinari. In questo articolo, vedremo insieme come gestire una squadra di lavoro in modo efficace, identificando le caratteristiche chiave indispensabili per diventare leader con L maiuscola. […]
La vendita è un’arte che richiede un insieme di abilità e competenze per persuadere i clienti a scegliere il nostro prodotto o servizio. Una delle skill fondamentali nella vendita è la capacità di comunicare efficacemente. Come venditori, dobbiamo essere maestri delle parole, in grado di trasmettere valore e aiutare i nostri potenziali clienti a sceglierci […]
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