Il titolo di questo articolo non è provocatorio, è la realtà: a cosa mi serve un responsabile che vuole avere tutti i privilegi del suo ruolo, che di solito includono uno stipendio più alto dei suoi collaboratori, alcuni privilegi tangibili e visibilità che loro non hanno, senza prendersi la responsabilità che il ruolo comporta e […]
Può sembrare un titolo strano: cosa c’entra l’etica professionale come strumento di branding. C’è una frase, attribuita a Jeff Bezos, a proposito del brand che a me piace molto: “Il tuo brand è quello che dicono di te quando lasci la stanza”. È una definizione perfetta: Non conta cosa diciamo Non conta come […]
Il problema, per molti di noi, non è il lavoro che non c’è, le opportunità che mancano, la sfiga, la concorrenza, i cinesi, i marziani, le scie chimiche, il problema spesso: siamo noi. Il problema, per molti di noi, è che siamo degli sciattoni del cazzo! Quando siamo clienti pretendiamo l’eccellenza da chi […]
Questo articolo lo devi leggere perché noi non ci rendiamo conto dello scorrere della nostra vita e non abbiamo la percezione di cosa ci accade se non per vaghi ricordi o flash nemmeno troppo nitidi. Avere invece l’esatta percezione di come stiamo vivendo la nostra vita ci può aiutare a prendere le decisioni in modo […]
Ci siamo lasciati il 14 dicembre 2023, con il tumore operato e la ripresa fisica con visita programmata a gennaio in oncologia. Ho avuto una grande e veloce ripresa fisica e delle bellissime feste, passate in famiglia e con gli amici, sono stato proprio bene. L’inattesa notizia dall’oncologa A metà gennaio andato […]
Mai, il prezzo è sempre importante, ma non è il prezzo, è la percezione del valore che ha il nostro cliente per il nostro prodotto che farà la differenza. L’importanza della soddisfazione del cliente Le aziende con clienti soddisfatti hanno molta meno difficoltà a tenere i prezzi alti. I clienti considerano di valore […]
Il marketing che non funziona è quello fatto ad elastico. Cosa significa fare marketing ad elastico? Significa farlo solo quando ci serve, ogni tanto si e ogni tanto no. Significa fare marketing senza avere deciso un budget e senza aver previsto un piano di marketing a cui attenersi che sia misurabile e che faccia […]
Questa è la domanda che ogni venditore, a inizio anno, dovrebbe farsi. Parlo di venditori veri, quelli che vengono pagati a provvigioni, senza fisso e senza rete e in questa categoria ci includo, ovviamente, anche gli Imprenditori. Gli Imprenditori e i Venditori Gli Imprenditori e i venditori a provvigioni, oggettivamente, sono le uniche categorie […]
Quarta e, mi auguro, ultima puntata della mia saga del tumore al pancreas. Ci sono 1 su 103.769.105 di probabilità di fare un 5+1 al super enalotto: io l’ho fatto nei confronti del tumore al pancreas che mi è stato diagnosticato il 31 ottobre 2023. Posso dire di essere un ragazzo molto fortunato. […]
Ho una lunga esperienza di vendita, oltre 35 anni di carriera nel mondo delle vendite e del marketing e, come tutti i venditori, ho i miei alti e bassi, periodi in cui le cose funzionano in modo molto semplice, periodi in cui è più complicato: è la vita del venditore. Nella mia carriera ho […]
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