La vendita è una disciplina scientifica. Ne parlo diffusamente nel mio libro edito da Franco Angeli Editore che ho intitolato: “Il mantra del venditore: alzati e fattura! Manuale pratico di sopravvivenza in mercati liquidi”. Lo puoi acquistare cliccando qui Poter fare previsioni, usare le statistiche è l’ancora di salvezza di noi venditori: ci permette di orientarci in […]
Vediamo come scoprire il segreto della vendita scientifica partendo da un assioma: Se non lo puoi misurare non esiste, me lo sono tatuato tanto tempo fa e me lo ripeto tutti i giorni. Questo mantra è ciò che fa la differenza tra ottenere risultati tangibili in termini di marketing e di vendite piuttosto che cullarsi […]
Le caratteristiche di un venditore professionista, sono tante, ma qualcuna conta di più. Nel mio libro “Il mantra del venditore: alzati e fattura”, edito da Franco Angeli, che puoi acquistare cliccando qui, racconto di vendita e venditori professionisti. Caratteristiche di un venditore: livello base Una volta la vendita era un’attività “ignobile”: se non avevi studiato, ti mandavano a fare […]
Può sembrare una provocazione ma penso che possa essere quello che accadrà in un futuro prossimo. Vendite e marketing Ci aspetta un mercato in cui vendite e marketing saranno sempre di più in commistione, saranno sovrapposte e alcune figure potrebbero sparire o essere completamente rivoluzionate. Io lavoro con le p.m.i. e la figura del direttore marketing non […]
Un evento che dovrebbe essere garanzia di continuità per l’azienda come il passaggio generazionale spesso si trasforma in un dramma, con lotte intestine e contrapposizioni stupide tra persone, senior e junior, che non si rendono conto che preservare la continuità e l’integrità dell’azienda è il valore assoluto da perseguire. Punti fondamentali del passaggio generazionale Abbiamo […]
Le esperienze d’acquisto sono la chiave per entrare nel cuore dei clienti, se lo fanno i grandi, perché non possiamo farlo anche noi? Cos’è un’esperienza d’acquisto Dal mio punto di vista è qualcosa che eccede le aspettative del cliente, quell’esperienza dove, oltre a funzionare tutto a meraviglia ti fa dire woow! Ve lo racconto con […]
Si dice che la prima generazione crea, la seconda mantiene, la terza distrugge, spesso è vero. Vediamo come poterlo evitare I dati Mai come in questi tempi i conflitti generazionali sono acuiti, vale per i normali rapporti famigliari, vale ancora di più per i passaggi generazionali nelle aziende, ma quante aziende sopravvivono alla seconda generazione? […]
Caratteristiche del passaggio generazionale nelle imprese familiari Il passaggio generazionale nelle imprese familiari ha alcune premsesse: Noi cariatidi al comando delle aziende siamo presuntuosi, ottusi e spesso dispotici oltre che teneri genitori accondiscendenti che cazziano ma voglio proteggere i virgulti che, poverini, potrebbero farsi male in azienda. Le cose vanno fatte come diciamo noi. L’azienda è […]
Molla l’osso e vai in pensione Questo è il primo consiglio: dobbiamo mollare prima di essere troppo vecchi e aver perso la lucidità per gestirlo in modo corretto, perché è in gioco sia la famiglia che l’azienda e se non siamo lucidi rischiamo di fare disastri. Il passaggio generazionale, spesso è fonte di grandi problemi, […]
La gestione del passaggio generazionale in azienda è un momento complesso. Entrano in gioco tanti fattori che nulla hanno a che vedere con l’azienda, vediamoli. L’imprenditore Passare il testimone, per me che ho fondato l’azienda, significa ammettere di invecchiare e non è mai bello fare i conti con la propria anagrafica, perché quando ho creato […]
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