Il marketing è una disciplina economica in cui l’ 80% del tempo va impiegato ad analizzare i dati, i numeri e le statistiche facendo proiezioni e previsioni grazie alle quali si studieranno le strategie operative di comunicazione e posizionamento. Il restante 20% è quello che ci permette di trasformare i numeri e le previsioni in campagne efficaci per diventare visibili e appetibili al nostro pubblico, distinguendoci e diventando “notevoli” in un mare di aziende simili, con personale simile, offerte simili, prodotti simili e prezzi simili: è necessario distinguersi, lavorando per differenza e non per uniformità. Il marketing rappresenta le truppe d’assalto della nostra strategia di vendita, deve fare in modo che il cliente ci conosca e ci riconosca ancor prima che i nostri venditori lo contattino direttamente. Il marketing È!
C’è stato un momento in cui volevo piacere alle persone a cui piaceva la barba e anche a quelle a cui non piaceva. Ho trovato un’ottima soluzione, come puoi vedere, che avrebbe, dal mio punto di vista, soddisfatto tutti e due i target. Mi sono vestito bene e sono uscito in piazza, per fare un […]
Il marketing dell’imbonitore da fiera paesana e degli annunci acchiappa clienti hanno fatto il loro tempo. Gli annunci acchiappa clienti come quello che ho visto a Pavia hanno fatto il loro tempo, questo recitava: QUI qualunque sia il tuo SESSO se compri qualcosa la tua incisione è GRATIS colpisce il QUI SESSO GRATIS Il banchetto del venditore era inesorabilmente vuoto, ci […]
Il paradosso di Stockdale per aumentare le vendite, cosa c’entra un eroe di guerra americano con la vendita? Non c’entra nulla ovviamente, ma questo ammiraglio americano, per lungo tempo prigioniero in Vietnam, ha fatto delle affermazioni, note come il paradosso di Stockdale che si applicano molto bene, secondo me, alle attività di vendita e più […]
show_chartNewsletter
show_chartPARTNER
