Ho deciso di raccontare il mio percorso di guarigione dal tumore, annunciato la settimana scorsa, prima di tutto perchè fa bene a me e in secondo luogo perchè potrebbe essere utile a qualcuno che magari sta vivendo situazioni come la mia. Vi racconterò le mie sensazioni durante questa passeggiata. Una Settimana Intensa di Preparazione […]
La scoperta improvvisa: non avevo mai preso in considerazione questa eventualità, non perché pensavo di esserne immune, ma semplicemente perché è una di quelle eventualità che sai che possono accadere ma, almeno io, non pensavo che potesse accadere a me, così come tutte le mattine, salendo in auto, non pensiamo che potremmo non rientrare a […]
La leadership è molto più di un semplice titolo o una posizione di autorità. Essere veri leader vuol dire saper guidare e ispirare il proprio team a raggiungere risultati straordinari. In questo articolo, vedremo insieme come gestire una squadra di lavoro in modo efficace, identificando le caratteristiche chiave indispensabili per diventare leader con L maiuscola. […]
La vendita è un’arte che richiede un insieme di abilità e competenze per persuadere i clienti a scegliere il nostro prodotto o servizio. Una delle skill fondamentali nella vendita è la capacità di comunicare efficacemente. Come venditori, dobbiamo essere maestri delle parole, in grado di trasmettere valore e aiutare i nostri potenziali clienti a sceglierci […]
Meglio il marketing tradizionale o il marketing digitale? È un bel dilemma, e la risposta non è delle più semplici. Ma per far comprendere il mio punto di vista, che si basa su oltre 25 anni di esperienza nel mondo del marketing, cito una frase che dico sempre ai miei clienti con cui lavoro sui […]
La continuità aziendale non rappresenta soltanto una sfida, ma anche un rischio potenziale da mettere in conto: il fallimento del passaggio generazionale può infatti decretare la fine dell’azienda e, a volte, rovinare i rapporti familiari. Continua a leggere l’articolo per scoprire più nel dettaglio quali rischi e opportunità possono presentarsi durante un passaggio generazionale. […]
Mi occupo di marketing da oltre 30 anni e, fino a oggi, sono riuscito a sopravvivere mantenendomi anche piuttosto in forma dal punto di vista dell’operatività sul mercato. Parto da questa premessa per dire che, nella mia esperienza lavorativa, ho visto molte evoluzioni di mercato, di tecnologie, di situazioni, di cicli (e ricicli) delle […]
Non esistono libretti d’istruzione per fare impresa: possiamo studiare, frequentare corsi, ingaggiare consulenti esterni come supporto, affidarci a mentori in grado di accompagnarci lungo il cammino oppure avvalerci di allenatori d’impresa, come me. Di fatto, però, nella maggior parte dei casi, l’imprenditore si trova spesso da solo nelle decisioni più critiche e importanti. Ecco perché […]
Il titolo del post è volutamente ingannevole: non si tratta di un’opzione alternativa o una scelta del tutto arbitraria. Un venditore deve sempre vendere e proporre al cliente sia l’upselling che il cross selling. Ovviamente, do già per scontato che tu abbia dei prodotti o servizi di valore da vendere: è la base fondamentale per […]
“Come sopravvivere al passaggio generazionale in azienda?” è la domanda che spesso mi rivolgono gli imperatori e gli eredi al trono che seguo in questa delicatissima fase aziendale. Il passaggio generazionale dovrebbe essere un momento di grande condivisione e crescita, mentre il più delle volte diventa causa di conflitti e faide più o meno latenti. […]
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