Chiariamo subito una cosa: i social non sono nati per fare marketing. Nascono per scopo ludico, evolvendosi poi nel tempo: le persone vogliono divertirsi e distrarsi dal lavoro o dallo studio quotidiano, non acquistare prodotti (per quello ci sono già gli e-commerce). Questo però non vuol dire che fare marketing online sui social sia impossibile: […]
Chiariamo subito una cosa: chi fa impresa o chi ha ruoli di responsabilità dovrà sempre fare i conti con lo stress. Il motivo? È un nostro alleato: ci fornisce la giusta dose di adrenalina per andare avanti, ma se lo vediamo come un nemico, ci ammaleremo presto; se lo sentiamo incombere su di noi, smetteremo […]
“Perché fare il venditore?”. Questa è una delle domande che dovremmo porci tutti, sia noi che facciamo questo mestiere, sia quando selezioniamo qualcuno che vuole farlo. Una domanda talmente importante da meritare un intero articolo a riguardo. Prosegui nella lettura: proverò a darti la mia risposta, cercando anche di sciogliere dubbi e perplessità. Perché […]
È la domanda da un milione di dollari, quella che ogni marketer si pone quotidianamente: come faccio a rendermi visibile e riconoscibile al mio mercato potenziale? Purtroppo, o per fortuna, per chi sa come fare, viviamo in un mondo costituito da elementi troppo simili: aziende, prodotti, personale, offerte, qualità e… piattume! I marketer […]
Diventare un imprenditore in gamba, capace di far funzionare bene la propria azienda creando un gruppo motivato e coinvolto, può sembrare un’utopia uscita da un libro di qualche sedicente guru-fuffologo motivazionale. In realtà non è così: diventare un imprenditore – un buon imprenditore – è possibile, anche se non esistono libretti d’istruzione per farlo. […]
“Come diventare venditore” è una delle domande più frequenti che mi vengono rivolte: purtroppo non esiste un percorso accademico per venditori, anche se – a dirla tutta – ce ne sarebbe proprio bisogno. Spesso il vecchio concetto di vendita si può riassumere in: ”Non ha studiato ma ha una buona parlantina: mandiamolo a vendere, così […]
“La speranza è l’ultima a morire”, di certo è una frase che tutti abbiamo sentito almeno una volta nella vita, ma ha davvero senso? Sì! La speranza è davvero l’ultima a morire perchè intanto fa morire tutto il resto. Non è una provocazione ma semplicemente la realtà. Avete presente quando vi mettete in testa di […]
Il marketing è noioso, non è divertente o eccitante: per ottenere risultati devi essere noioso. Come scrivo spesso, il marketing è una disciplina statistica fatta per l’80% di noia e per il 20% di libidine che ti fa mettere in atto azioni memorabili per i clienti. Questa è la teoria. Per passare dalla teoria alla […]
Una delle sfide principali che le aziende devono affrontare è quella di trovare e attirare i migliori talenti per lavorare nella propria azienda. Anche in questo ambito è importante differenziarsi per riuscire a spiccare in mezzo alle altre aziende e farsi notare da quei talenti che tanto vorremmo entrassero nella nostra azienda. Come farlo? Esistono […]
La nostra azienda è a termine o ha un futuro garantito? Mi sto avvicinando verso la parte finale della mia carriera, sto per compiere 60 anni, ho un’azienda, dopo di me, l’azienda avrà un futuro? Quella descritta qui sopra è la mia condizione, compirò 60 anni tra pochi mesi e ho un figlio in azienda. […]
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